Welkom bij onze rubriek “Inkoper aan het woord,” waar we elke maand een inkoopprofessional uitnodigen om hun kennis, ervaring en inzichten in het inkoopvak met ons te delen. Deze keer stellen we Gilbert Dinsbach aan je voor.
Gilbert als inkoper
Als Manager Procurement ad interim bij Hutchison Ports Delta II, ben ik verantwoordelijk voor alle contracten en inkopen die voor de terminal nodig zijn. Daarnaast werk ik nauw samen met de Manager Purchasing van ons zusterbedrijf Hutchison Ports ECT om de inkopen te stroomlijnen en te standaardiseren.
Het inkoopvak
Het inkoopvak is ontzettend boeiend en blijft me fascineren. Als inkoper moet je brede kennis van zaken hebben om tot goede resultaten te komen, omdat elke inkoopcategorie een andere benadering vereist. Dat maakt het werk uitdagend, geen dag is hetzelfde! Uit het coachen van het inkoopteam haal ik ook veel energie. Met interne workshops over interessante en actuele onderwerpen probeer ik ze (nog) meer voor het inkoopvak te enthousiasmeren.
Trends en ontwikkelingen
Een opvallende trend is de verschuiving naar data-gestuurde onderhandelingen. Het is belangrijk om als organisatie mee te gaan in deze technologische ontwikkelingen. De juiste data geeft inzicht in de behoefte ontwikkeling, het begrijpen van trends en geeft handvatten bij onderhandelingen. Duurzaamheid staat ook steeds hoger op de agenda, zij het met een kanttekening vanwege de kosten. Dan is het de vraag of een organisatie de mogelijkheid heeft om daarin te (blijven) investeren. Uiteindelijk draait het in commerciële bedrijven nog steeds om de euro’s. Daarnaast merk ik een groeiende trend van samenwerking met leveranciers, met de bedoeling om er beide voordeel uit te halen.
Een succesvolle inkoper
Een inkoper moet beschikken over onderhandelingsvaardigheden, marktkennis, analytisch vermogen en uitstekende communicatieve vaardigheden. Inkopers moeten het talent hebben om snel relaties op te bouwen met leveranciers en interne belanghebbenden. Enige juridische kennis voor het begrijpen van contracten is ook essentieel.
Mijn tip voor inkopers
Blijf je marktkennis up-to-date houden en investeer in het opbouwen van relaties, zowel met leveranciers als stakeholders. Een succesvolle inkoper ziet niet alleen kosten, maar erkent de waarde van investeringen in kwaliteit, betrouwbaarheid en duurzaamheid. Leer van je ervaringen en wees niet terughoudend om vragen te stellen aan meer ervaren collega’s.
Samenwerking met Inkoop ID
Sinds december 2021 werk ik actief samen met Inkoop ID. Ik onderhoud al jarenlang goed contact met Marco Nicolai en Raymon Geldof. De samenwerking verloopt soepel en prettig. Tijdens de uitvoering van een opdracht staat Inkoop ID wat meer op de achtergrond, maar ze blijven wel betrokken. Ze hebben de terminal bezocht en een nieuw bezoek staat gepland voor het komende voorjaar.