Waarom verdient een verkoper meer dan een inkoper? Was de vraag in de poll die wij vorige week plaatsten en waar bijna 300 mensen antwoord op hebben gegeven.
In 44% van de reacties werd dit als onzin bestempeld. De salarissen van verkopers en inkopers gaan gelijk op. De meerderheid vond dit een goede vraag en slechts een paar respondenten vonden dit logisch. Maar is het nu feitelijk zo dat verkopers meer verdienen dan inkopers? Ook ik vind dit een goede vraag. Benchmark cijfers kon ik niet vinden en ook ChatGPT, de alwetende AI assistent, had hier geen antwoord op. Even wat salarissen vergelijken in openstaande vacatures vind ik lastig, omdat dat zelden volledig is of “slechts” een indicatie. Daarom ga ik af op onze eigen ervaring.
Met enige regelmaat krijgen wij een verkoper aan tafel die het inkoopvak in wil. Snappen wij, want dat is ook veel leuker 😉… Ik denk dat een goede verkoper, een goede inkoper kan zijn. Andersom overigens ook. Als het in het gesprek dan over de beloning gaat, dan blijkt in de meeste gevallen dat dit wel een uitdaging is. Verkopers hebben niet per definitie een veel hoger vast loon, maar meestal zit het verschil in het variabele gedeelte. Bonus, auto van de zaak, en dat maakt vaak een dusdanig groot verschil dat het lastig te matchen is. We zien wel steeds vaker dat inkopers ook een bonusregeling, auto etc. als onderdeel van de arbeidsvoorwaarden krijgen. Dit zijn vaak de strategische/senior of manager functies. Daar waar een verkoper dit al in een junior rol krijgt.
Van oudsher is inkoop een minder gewaardeerde functie. In de vorige eeuw werd een medewerker die niets anders meer kon nog wel eens “verbannen” naar inkoop. Als ze nergens anders meer een plekje konden vinden. Want beetje bellen en bestellen kan toch iedereen? En verkopers waren de helden die de mooiste deals binnen haalden en voor omzet zorgden…
Inkoop is meer en meer een strategische functie geworden binnen organisaties. Het vermogen om strategische waarde toe te voegen en zo bij te dragen aan het concurrentievoordeel van een bedrijf rechtvaardigt het dat inkopers net zoveel, en misschien soms wel meer, mogen verdienen dan verkopers. Inkopers werken regelmatig onder hoge druk om kwalitatieve producten en diensten te verkrijgen binnen strakke deadlines. Ze moeten mogelijke risico’s analyseren, concurrerende aanbiedingen evalueren en beslissingen nemen die van invloed zijn op de bedrijfsvoering. Door nauw samen te werken met hun collega’s en leveranciers realiseren inkopers vaak resultaten die meerdere belangen dienen dan “alleen” het verkrijgen van omzet.
De verschillen in beloning tussen inkoop en verkoop worden weliswaar kleiner, maar zijn nog wel aanwezig is mijn voorzichtige conclusie. Het salarisniveau varieert, maar het is redelijk om te stellen dat inkopers, gezien hun bijdrage aan kostenbesparingen, leveranciersrelaties en het strategisch belang, een vergelijkbare beloning krijgen als verkopers. Mits uiteraard hun prestaties en resultaten van vergelijkbare waarde zijn voor het bedrijf.
Volg ons ook: https://www.linkedin.com/company/305822/admin/feed/posts/